En el actual entorno de distanciamiento social e incertidumbre, muchas empresas se enfrentan al reto de replantearse sus estrategias de venta para sobrevivir. La necesidad de entender el marco laboral en un entorno de rápidos cambios debe ser vital para aquellos que buscan el crecimiento en tiempos de desaceleración económica.
Tal y como dice Warren Buffett, «Sólo se descubre quién está nadando desnudo cuando baja la marea». La marea ha bajado para todos y parece que nos está llevando un tiempo adaptarnos y recuperarnos, revelando así no sólo las herramientas de las que disponemos sino, sobre todo, el estilo de gestión de todas nuestras organizaciones. En estos tiempos de retos sin precedentes, la crisis nos obligará a replantearnos cómo se interrelacionan nuestras empresas, trabajadores y gobiernos y la dinámica existente entre ellos. El contexto mundial no es, ni será, el mismo después de COVID-19.
En este webinar, el profesor de ESADE, Óscar Torres, profundizará en su reciente estudio publicado en Forbes sobre B2B: Cómo liderar la estrategia de crecimiento de su empresa. Óscar también nos ayudará a analizar los diferentes estilos de gestión y los tipos de cultura que reinan en nuestras organizaciones, proporcionándonos las herramientas necesarias para desarrollar nuestros negocios basados en métodos de predicción.
Ahora más que nunca, necesitamos innovar y rediseñar nuestras estrategias para tener éxito y establecer las condiciones para proteger y multiplicar nuestros ingresos.
Sobre el ponente:
Óscar Torres es director del Programa de Dirección B2B de ESADE Executive Education y presidente de AEMAVE B2B (Asociación Española de Marketing y Ventas B2B). Adquirió su experiencia en ventas B2B en SolidWorks, una empresa perteneciente a Dassault Systèmes Corporation, donde actualmente es Director Senior de Desarrollo de Socios a nivel mundial. También es el fundador del grupo de consultoría B2B JustB2B.
El Señor Torres es un experto en estrategias de gestión del cambio que implican la revisión de las empresas B2B, lo que permite desarrollar un negocio mejor y más predecible.
Fecha: Miércoles 20 de mayo, 16:30 – 17:30 (hora del Reino Unido)
REGISTRO
